Акселерационная программа что это

Акселерация стартапа: особенности и заблуждения

Акселерация стартапов — это программа развития от венчурной компаниеи, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев).

Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями.

Для акселератора существует три способа заработка:

  • management fee — обычно это заработок «в ноль», чтобы снизить риски для фонда, из которого осуществляется инвестиционная поддержка;
  • торговля долями в стартапах — продажа своего процента после стремительного роста компании;
  • дивиденды, выплачиваемые стартапами, — самый редкий вариант.

Основные характеристики акселерации

Обычно акселераторы ориентируются на технологические стартапы по разработке софта. К концу 2010-х запуск таких проектов существенно снизился в стоимости — во многом благодаря налаженной экосистеме венчурного финансирования. Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов.

Акселерационная программа

Отбор в акселерационные программы проходит на конкурсной основе. Команда должна пройти несколько собеседований и интервью, прежде чем ей предложат участие. В топовых акселераторах (500 Startups, Y Combinator) количество желающих достигает сотен и даже тысяч, но в состав участников попадает лишь 10–20 стартапов.

Сама программа выглядит как одновременное обучение представителей команд (обычно фаундеров) в ходе лекций, тренингов и коворкинга. В качестве лекторов могут выступать именитые бизнесмены, инвесторы, эксперты и менторы. Это мотивирует на взаимообмен опытом, позволяет завязать полезные знакомства, получить поддержку. Самое важное, что выносит стартап из программы акселерации, — это готовая бизнес-модель.

Что дает акселерация стартапов

  1. Посевное финансирование. Размер первичных вливаний, как правило, несущественен: его хватает на переезд команды, трех-шестимесячное проживание в городе акселератора, основные расходы и наем ключевых специалистов — например, CEO. Тем самым акселераторы предоставляют стартапам возможность сосредоточиться на развитии.
  2. Авторитетность. Топовые акселераторы, известные своими выпускниками с многомиллионной капитализацией, всегда интересны инвесторам и медиа. Участники таких программ получают ранний доступ к СМИ и инвестициям. К тому же в венчурной индустрии уже само по себе участие в именитом акселераторе считается знаком качества: конкуренция за место настолько велика, что проект должен быть действительно исключительным.
  3. Обратная связь. Участвуя в программе акселерации стартапов, команда получает доступ к экспертному опыту и поддержке, знаниям топовых бизнесменов и инвесторов. В ходе программы можно получить исчерпывающий аудит стартапа и разработать план его развития.
  4. Обучение и менторство. Тренинги проходят во всех ключевых сферах: общение с инвесторами, маркетинг, продажи, юридические и финансовые вопросы. Акселератор оказывает помощь в разработке продукта и знакомит команды с наиболее прогрессивными практиками ведения бизнеса (например, agile-методы, scrum, бережливый стартап).
  5. Знакомство с инвесторами. В конце программы проводится так называемый демодень (англ. demo day), когда команды представляют стартапы заинтересованным инвесторам. Особо удачные проекты могут выйти на следующий круг финансирования. Кроме этого, инвесторы и бизнес-ангелы постоянно наблюдают за деятельностью акселераторов, чтобы оставаться в курсе наиболее перспективных молодых проектов.

Целевая аудитория программ акселерации

Мы не рекомендуем рассматривать акселераторы с точки зрения инвестиций: условия у них обычно невыгодные — скромные вливания в обмен на большую долю. К примеру, самые выгодные условия программ TechStars и YCombinator предлагают не больше $140 тысяч за 7 %.

Глава 6. Федеральная акселерационная программа «Социальные инновации»

У акселераторов есть конкретная ЦА. Вам подойдет участие в такой программе, если вы:

  • Осознаете нехватку компетенций в своем стартапе из-за отсутствия ключевого игрока в команде или ограниченности личных навыков.
  • Считаете, что вашему стартапу недостает связей для выхода на следующую ступень роста.
  • Хотите сделать компанию более привлекательной для инвестиций.
  • Желаете освоить методику правильного развития стартапов.
  • Постоянно откладываете работу над своим стартапом и не можете найти силы, чтобы начать.

Если ни один из перечисленных выше пунктов вам не подходит — скорее всего, акселератор вам не нужен. Также программы не подходят опытным предпринимателям, которые способны развить стартап самостоятельно.

Что ошибочно считают акселерацией

Акселерацию стартапов нередко путают с другими институтами поддержки стартапов (инкубаторами, тренингами и др.), особенно в русскоязычном пространстве. Управление экономического развития Министерства торговли США обозначает акселерацию следующим образом:

Бизнес-акселерация стартапов — это:

  1. Инкубационная программа на поздней стадии, которая поддерживает более зрелые и готовые к внешнему финансированию предпринимательские проекты.
  2. Объект, который проводит специальную программу бизнес-инкубации, разработанную для поддержки выпускников инкубаторов во время их выхода на рынок.

Таким образом, акселерация является следующим этапом или частью инкубации, но это не взаимозаменяемые понятия. Инкубаторы предоставляют прежде всего инфраструктуру для длительного (от 6 месяцев) развития стартапа — офис, своих юристов и бухгалтеров, CEO и др. Для инкубации экспертная поддержка второстепенна, в отличие от акселераторов, которые целиком заточены на знакомство фаундеров с топовыми специалистами рынка.

Инкубация — это длительный процесс, в ходе которого созревают не конкретные проекты, а команды.

Программа акселерации стартапов не является и образовательной услугой. Компании, которые проводят тренинги и курсы по мотивам аналогичных материалов акселератора, захватывают лишь незначительную часть процесса. Связи со СМИ и инвесторами, финансирование, менторство и бонусы к репутации — важнейшие составляющие акселерации; без них теряется смысл «ускорения».

Наконец, нельзя называть акселераторами банальные мероприятия для венчурных проектов. Они, безусловно, важны для рынка, однако ставят иные цели. Так, например, организаторы стартап-конференций не берут долю в обмен на посевные инвестиции и не оказывают той поддержки, которую подразумевает акселератор.

Известные акселераторы в России и в мире

Названия крупнейших мировых акселераторов знает любой участник венчурной стройки. Вот десятка лучших по количеству выходов (данные от Crunchbase) — больше половины, что закономерно, находятся в Америке:

  1. Y Combinator (США) — 3301 инвестиция, 321 экзит.
  2. Techstars (США) — 3125 инвестиций, 260 экзитов.
  3. 500 Startups (США) — 2525 инвестиций, 253 экзита.
  4. MassChallenge (США) — 1340 инвестиций, 92 экзита.
  5. Plug and Play (США) — 1118 инвестиций, 90 экзитов.
  6. SOSV (США) — 1828 инвестиций, 46 экзитов.
  7. Wayra (Британия) — 1165 инвестиций, 33 экзита.
  8. Startupbootcamp (Британия) — 538 инвестиций, 29 экзитов.
  9. Start-Up Chile (Чили) — 875 инвестиций, 24 экзита.
  10. Фонд развития интернет-инициатив (Россия) — 438 инвестиций, 1 экзит.

Отечественная акселерация отличается преобладанием государственных программ: согласно карте Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов от 2018 года, частная и корпоративная акселерация занимала 46 %, еще 19 % приходилось на университетские программы. Это повышает риск монополизации и госконтроля в сфере, которая изначально подразумевает конкуренцию и сотрудничество государственных проектов и частных.

К российским государственным программам относятся:

  • Фонд и Технопарк «Сколково»;
  • Российская венчурная компания (РВК);
  • акселератор GenerationS;
  • Фонд поддержки инноваций («Фонд Бортника»);
  • Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Среди частных акселераторов, которые организуют регулярные программы, можем назвать GVA, Numa, YellowRockets, Loga Group, FinTech Lab, iDeal Machine.

Процесс взаимодействия стартапа с акселератором

Если вы собираетесь подавать заявку на участие в программе акселерации стартапа, имейте в виду: пока вы не горите идеей на все сто, ничего не получится. Организаторы не любят фаундеров, которые не могут найти на проект время и силы, но при этом ждут, что их внезапно разыщет кто-то другой. Если вы постоянно откладываете работу над стартапом, то, скорее всего, не верите ни в идею, ни в ее прибыльность.

Следующий фактор: вы сможете выдержать темп акселератора только на энтузиазме и вере в стартап. От вас будут требовать интенсивной и активной работы, с которой невозможно справиться без должного рвения.

Приготовьтесь к переезду в другой город или страну. Так как сейчас передвижения ограничены, это наиболее актуально для периода сниженной угрозы COVID-заражения. Даже некоторые отечественные акселераторы могут отправить вас на международные программы, конференции, тренинги.

Чего не стоит ждать от акселерации

Акселератор — не волшебная палочка, которая разом решит все проблемы проекта. Это эффективный инструмент, способный вывести стартап на новый уровень, но получится это или нет — зависит в первую очередь от фаундера.

Важно скорректировать ожидания заранее и понять: организаторы программы не будут делать работу за вас. Вы получите новые идеи и навыки, у вас появится понимание дальнейших шагов и механики работы. Однако связи, сеть знакомств, доступ к инвесторам — это лишь средство, с помощью которого вы далее сможете получить финансирование, найти ключевых сотрудников и так далее.

Результат зависит только от вашей старательности. Как и любой предприниматель, вы должны уметь использовать любой ресурс.

Читайте также:
Device configuration что это за программа на Андроид и нужна

Как оценить качество программы

Акселерация стартапов не бывает «плохой» или «хорошей» — она может или подходить вам, или нет. На это влияют только ваши ожидания и потребности. Чтобы определить, подходит ли вам конкретная программа, выполните следующие действия:

  1. Проанализируйте уровень соответствия ожиданиям. Сравните, насколько предложение акселератора соответствует нуждам стартапа.
  2. Задайте вопросы тем, кто прошел через «ускорение». Познакомьтесь с выпускниками акселерационных программ, отыщите представителей портфельных стартапов.
  3. Проверьте отзывы в интернете. Если вы не слышали раньше о таком акселераторе — есть шанс нарваться на мошенников.
  4. Изучите портфолио организаторов программы. Уделите особое внимание заслугам наставников, которые будут заниматься с вами.

5 распространенных заблуждений об акселераторах

В акселераторы идут только неудачники и те, кто сами ничего не умеют. Напротив: программами акселерации интересуются предприниматели, которые умеют ловить момент и находить недостающие ресурсы. Участие в акселераторе — отличная возможность удвоить и даже утроить темп своего развития, от которой не отказался бы ни один фаундер.

Поучаствую в программе по-тихому, там и определюсь. В акселераторы нередко приходят с неважными, мелкими целями: ухватить пару навыков, поймать посевную инвестицию, которая уйдет на пиццу и кофе вместо развития, и понаблюдать за остальными, не прилагая особых усилий к изменениям. Таким образом фаундеры впустую тратят свои и чужие ресурсы. Ждать вдохновения или лучшего момента не возбраняется, но и упускать возможность не нужно.

Попал в акселератор — значит, точно выстрелишь. Это неверно: ни одна программа не дает гарантий, а лишь повышает вероятность стремительного роста. Многие стартапы не дорастают до экзита — это видно по статистике совершенных инвестиций и выходов.

В программу надо идти за деньгами, больше ничего полезного нет. Как мы уже говорили, условия посевной инвестиции для стартапа обычно невыгодные: в международной практике фаундеры потеряют существенную долю в бизнесе всего за $100 тысяч. Поэтому ценность следует искать не в финансировании, а в получаемых во время акселерации связях и компетенциях.

Какой в этом смысл, если туда невозможно попасть? Действительно, конкуренция за место в программе акселерации очень высока, особенно если ваши амбиции лежат на уровне Y Combinator. Но львиная доля заявок отметается по смешным причинам: например, они заполнены неправильно, или стартапы не подходят требованиям акселератора. В этом случае вам поможет тщательный отбор доступных программ и качественная презентация бизнеса.

Выводы

Акселерация стартапов — это краткосрочная программа поддержки венчурного бизнеса, разработанная фирмой-акселератором, которая длится от 3 до 6 месяцев. Она часто является вторым этапом после инкубатора и ставит основной целью стремительное развитие и рост стартап-проекта.

Акселераторы предлагают участникам программ посевное финансирование в обмен на долю в компании, дивиденды или комиссионную плату. В дальнейшем они зарабатывают на продаже приобретенных стартап-долей. Помимо стартовой инвестиции, акселерация стартапов предоставляет опыт экспертов, обучение ключевым компетенциям, лекции топовых предпринимателей и инвесторов, связи и рычаги на рынке.

Конкурс на программы акселерации, как правило, очень большой, поэтому туда проходят хорошо продуманные, многообещающие проекты с вовлеченной командой, которым не хватает собственного ресурса для развития.

Остались вопросы по программам акселерации? Задавайте их в чате Admitad Projects. Не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Источник: admitad.pro

Как получить максимум от акселератора: пошаговая инструкция

Акселерация как форма поддержки стартапов и способ поиска точек роста набрала огромную популярность меньше чем за 10 лет. В России сейчас действуют сотни государственных, корпоративных, венчурных акселераторов, и их число постоянно растет. Как выбрать подходящий и получить максимум пользы? Трекер акселератора Спринт (ФРИИ), автор и разработчик курсов по инновациям и предпринимательству Татьяна Поспелова подготовила подробную инструкцию по эффективному прохождению этой гонки за результатом: что следует учитывать до, во время и после программы, чтобы привести свой стартап к неизбежному росту.

До старта: готовимся побеждать

Сформулируйте запрос

Для начала определитесь со своим запросом. Акселерационная программа, как правило, длится недолго, поэтому формулируйте гибкие цели, по которым можно получить осязаемые результаты за 2-3 месяца: настроить продажи, увеличить выручку в X раз, улучшить взаимодействие в команде и т.п. Важно, чтобы запрос был реалистичным. Если у вас есть только MVP, не стоит рассчитывать на прибыль в несколько миллионов через 2 месяца.

Вооружитесь информацией

Составьте список всех подходящих акселераторов на рынке. Есть узкоспециализированные — они решают конкретные «боли», собирают профильных экспертов, помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг. А есть классические, как Спринт, где много тем для входа и комплексный подход.

Внимательно почитайте про условия участия в понравившихся акселераторах — кого ждут, работают ли с вашим запросом, к каким результатам стремятся и что потребуется для их достижения. Если в общем доступе информации недостаточно, запросите документацию. Обязательно соберите отзывы, поищите кейсы выпускников или свяжитесь с участниками демо-дня и расспросите их лично.

Грамотно распределите время и ресурсы

Разберитесь с текущими делами и освободите время. Акселератор — это не факультатив, он будет требовать много внимания. По возможности выделите человека, который сможет отвечать за документацию — заполнять анкеты, собирать справки и т. д.

Не рекомендую заходить одновременно в несколько акселераторов. Иначе вам будет сложно морально и физически их совмещать из-за разности программ и требований. Хотя небольшие наложения, конечно, возможны. Например, ребята из команды Турфон (радиогиды для экскурсий) в конце Спринта начали проходить еще один профильный акселератор. Трекеры знали друг друга, общались, и в результате сложился отличный тандем поддержки, который привел команду к значимым результатам.

В процессе: бежим изо всех сил

Участвуйте всей командой

Основатели часто проходят акселераторы в одиночку. Это проигрышная стратегия. К результату-то вы идёте все вместе. Необязательно, конечно, отправлять программистов на интенсивы по продажам или заставлять сейлзов учить unit-экономику, но подключать сотрудников к важным стратегическим вопросам нужно.

Важный момент — во время прохождения акселератора всегда рвётся там, где тонко. Нужно быть готовым к тому, что всплывут проблемы, и не пытаться искать виноватых. Нормально, если на первых порах не хватает опыта и знаний. А вот атмосфера в команде должна быть максимально экологичной, чтобы все участники были не просто исполнителями, а чувствовали свою причастность, видели полностью картину происходящего и активно участвовали в изменениях.

Возьмите от акселератора максимум

Часто команды приходят в акселератор с уверенностью, что они все знают. Но если уж пришли — не обкрадывайте себя, возьмите все.

В моей практике часто встречаются основатели — интеллигентные, взрослые люди, у которых за плечами огромный преподавательский опыт, множество научных книг и статей. Они действительно много знают про стратегию, целеполагание и ценностное предложение, порой даже сами преподают это студентам. Однако им не хватает бизнес мышления и практики, что как раз даёт акселератор.

Я всегда советую запрашивать индивидуальные консультации. На них лучше приходить подготовленными, например, с записями интервью Customer Development или с прописанным пайпланом, чтобы разговор с экспертом был предметным.

Ставьте перед собой амбициозные, но осуществимые цели

Ключевой параметр для любого акселератора — execution, или умение команды выполнять поставленные задачи и получать результат к определенному сроку. Чем бодрее вы движетесь, тем активнее вам помогают добежать до цели. Поэтому важно ставить перед собой сложные, но выполнимые задачи. Я часто сталкиваюсь с очень амбициозными командами, которые готовы уже завтра завоевать мир.

Но, как правило, через пару недель в акселераторе они понимают, что взяли на себя слишком много. В этот момент важно трезво оценить возможности и скорректировать цель.

Радуйтесь маленьким победам

Первая проверенная гипотеза, первая продажа, размещение приложения в Apple Store — всё это маленькие победы на пути к большой цели. Не упускайте эти поводы, чтобы неформально пообщаться с командой во внерабочее время. Запускать стартап — дело нервное и выматывающее, поэтому стремитесь к внутреннему балансу.

На финише: ярко презентуем проект

Демо-день — один из самых важных и ключевых событий Акселератора. Мероприятие, на котором есть возможность продемонстрировать результаты и заинтересовать инвесторов и партнеров. Прийти к нему марафонцем, который падает без сил после преодоления финишной черты, — стратегически неверно! Поэтому выделите время на подготовку и распределите силы команды таким образом, чтобы одна её часть продолжала ходить на трекшн-митинги и достигать поставленной цели, а другая сфокусировалась на подготовке к выступлению на Демо-дне.

Вся база для выступления у вас уже будет — в большинстве акселераторов эксперты помогают командам готовить выигрышные питчи. Главное — прислушиваться к мнению экспертов и уделить должное время репетициям.

Читайте также:
Программа плекс что это такое

После: не сбавляем темп

Применяйте полученные знания и не замедляйтесь

Акселератор имеет ярко выраженный краткосрочный эффект, который при правильном отношении можно превратить в долгосрочный. Все зависит от вашей способности использовать полученные знания и опыт в дальнейшей работе. Многие инструменты, например, трекшн-митинги, часто входят у команд в привычку. Это позволяет им держать темп, набранный за время программы.

Если чувствуете, что замедлились, можете сами стать трекером для своей команды. Планируйте задачи на неделю, а в конце подводите итоги: что сделали/не сделали и почему. Так, двигаясь спринтами, вы будете и дальше набирать обороты.

Поддерживайте связь с акселератором

Не сжигайте мосты после прохождения программы. Эксперты могут порекомендовать вас стратегически важному игроку, попросить где-то выступить или дать комментарий в СМИ. Это отличный нетворкинг, для которого не нужно прилагать особых усилий.

Не отказывайтесь давать обратную связь о программе — для вас это бесплатный PR, а для будущих участников — ценная информация.

Резюмируем. Прохождение акселератора — это трудоемкий и энергозатратный процесс, но при правильном подходе, он способен кардинально изменить ваш взгляд на развитие собственного бизнеса и привести к достижению амбициозных целей. Чтобы все получилось:

  • Выберите акселератор, который соответствует уровню развития проекта и отвечает задачам компании
  • Подготовьте команду, выделите время и возьмите максимум от программы
  • Не сбавляйте темп — проверяйте гипотезы, общайтесь с трекерами, участвуйте в сообществе выпускников.
  • Блог компании Акселератор Спринт
  • Учебный процесс в IT
  • Развитие стартапа

Источник: habr.com

Акселерационная программа. Зачем это крупному бизнесу?

В инновационной экосистеме акселераторы играют роль дополнительной инфраструктуры, которая оказывает поддержку как стартапам, так и корпорациям. Благодаря акселератору, стартапы получают возможность быстрее выйти на заказчиков и расширить портфель своих клиентов, а корпорации — внедрить технологичные инновационные решения, получив ряд конкурентных преимуществ на рынке или существенно сократить какие-либо затраты.

Самый первый акселератор Y Combinator появился в США в 2005 году. Именно благодаря такой программе смогли выйти на рынок и добиться успеха Airbnb, Dropbox, Reddit и другие известные стартапы. О том, что из себя представляют корпоративные акселераторы в российской экономике, рассказывает директор платформы по развитию корпоративных инноваций GenerationS Екатерина Петрова.

Корпоративные и бизнес-акселераторы

Сегодня и в России, и за рубежом без инноваций не обходится ни одна серьезная компания. Пандемия ускорила осознание того, что без прорывных технологий невозможно дальнейшее успешное развитие. Многие компании и до пандемии проводили акселерационные программы, просто сейчас, к удивлению, их стало гораздо больше. Некоторые корпорации сегодня предпочитают создавать и свои собственные корпоративные акселераторы, которые помогают успешному внедрению инновационных решений и обеспечивают постоянный поток интересных стартапов.

Можно сказать, что корпоративный акселератор выполняет функции единого окна по поиску технологических решений, аккумуляции всех запросов, которые есть внутри компании у различных департаментов, так называемых бизнес-линий. При его поддержке и координации выстраивается скаутинг проектов, осуществляется пилотирование решений, определяются проекты, которые могут быть потенциально масштабированы на всю компанию и т.д. Ведь любое инновационное решение имеет успех, если оно реально протестировано в компании, работает и соответствует всем необходимым требованиям и стандартам. Конечно, иногда пилотирование проходит небыстро: некоторые компании должны снять статистику и посмотреть, как технология будет работать в долгосрочной перспективе. Это может занимать и полгода, и год.

При запуске акселерационной программы, каждая компания определяет свои требования к стартапам-участникам: уровень зрелости продукта, объемы продаж, готовность масштабироваться и т.д. Причем рассматриваются, как правило, зрелые компании, а не стартапы, которым нужны инвестиции. Многие компании не готовы выступать в роли инвестора, им ближе формат индустриального партнерства. Также, исходя из задач заказчика, решается как будет проходить акселерационная программа. Обычно она состоит из следующих ключевых этапов:

  • Поиск проектов (скаутинг). Важно отметить, что на этапе отбора проектов в некоторых случаях компании могут запросить бизнес-план и учредительные документы.
  • Экспертиза. Обычно длится не больше месяца, но бывают и индивидуальные кейсы.
  • Питч-сессия. Определяются проекты, которые пройдут в акселерационный этап. Обычно это 50% от тех, кто представил свое решение.
  • Акселерация проектов. Чаще всего включает программу пилотирования.
  • Демо День. Стартапы представляют свои решения первым лицам компании и партнерам программы, если такие участвовали и были заказчиками на технологии. В среднем корпорации отбирают не более 10-15 проектов, всё зависит от бюджета и кадровых ресурсов.

Многие компании сейчас немного модифицируют формат акселерационной программы, добавляя или исключая какие-то элементы, чтобы она была максимально полезна и продуктивна с точки зрения результатов.

Если с первыми тремя пунктами всё понятно, то акселерационный этап заслуживает особого внимания, потому что именно он самый продолжительный и ключевой. В рамках акселерационного этапа ведется подготовка к Демо Дню: доработка проекта и его тестирование с внутренними экспертами компании. Иногда проходят менторские сессии с приглашенными внешними экспертами. Однако сегодня всё больше компаний отказываются именно от этого блока, получая фидбэк от стартапов, что этот элемент акселерационной программы не несет для них ценности. Важнее провести время, общаясь с внутренним заказчиком компании, который может в будущем заинтересоваться развитием технологии в периметре корпорации на постоянной основе.

В качестве примеров корпоративных акселераторов можно привести первый цифровой акселератор СИБУРа и акселератор МКБ, которые были запущены при поддержке GenerationS в 2021 году. Программа СИБУРа была сфокусирована на поиске инновационных цифровых инструментов для ежедневной деятельности сотрудников, корпоративного образования и HR. За четыре месяца акселерации 9 команд-финалистов совместно с функциональными заказчиками компании смогли разработать и протестировать прототипы цифровых продуктов, которые были представлены в октябре 2021 года на Демо Дне. По итогам 8 команд-участников получили возможность продолжить развивать свои продукты с целью дальнейшего масштабирования в компании.

Стоит отметить, что у некоторых компаний, например, PepsiCo (лаборатория TechLab), есть свои лаборатории и отделы по инновациям, однако они также прибегают к помощи внешних партнеров в виде корпоративных акселераторов, которые обладают большими ресурсами.

Бизнес-акселераторы являются институтами поддержки стартапов. Они выступают программой по ускорению развития стартапов и поиску клиентов в лице корпораций и фондов. Эффект достигается за счет менторства, обучения, финансовой и экспертной поддержки и создания специальной катализирующей среды. Чаще всего программа акселератора длится от 3 месяцев, но иногда она может достигать и 6 месяцев. Одно из главных отличий бизнес-акселераторов от корпоративных заключается в том, что первые создаются не в рамках отдельной корпорации.

Главные особенности бизнес-акселератора:

  • Формирование состава акселератора происходит на конкурсной основе. Это значит, что все команды проходят строгий отбор. Хотя число заявок может превышать несколько тысяч, в один набор смогут пройти только несколько десятков команд.
  • Прошедшие отбор команды проходят подготовку в одно и то же время, что дает участникам возможность общения и взаимной поддержки.
  • Посевное финансирование (инвестиции в бизнес на раннем этапе развития) стартапов и получение дохода за счет роста стоимости доли в капитале проинвестированных проектов.

Задачи корпоративного акселератора

У каждого акселератора есть четкий KPI, обозначены результаты, к которым он должен прийти по итогам программы. Результаты измеряются успешностью пилотных проектов. Акселератор же служит своего рода конкурентной воронкой стартапов. Например, за семь лет существования на рынке GenerationS сформировал воронку из более 20 000 стартапов, к которым есть доступ у различных партнерских венчурных фондов. GenerationS таким образом выступает в роли коннектора.

Финансирование стартапов

Как я писала выше, не все компании готовы инвестировать в стартапы на начальной стадии. Многие из них ищут зрелые решения, оценивают уровень подготовки стартапа и его возможности. Например, в июне прошлого года американская компания-разработчик программного обеспечения Mitek купила стартап ID Rhttps://generation-startup.ru/media-center/smi/69264/» target=»_blank»]generation-startup.ru[/mask_link]

Завод по производству идей. Как работают акселераторы, зачем они нужны стартапам и куда идти с идеей прямо сейчас

По данным Startup Genome, 9 из 10 стартапов терпят неудачу. Возможных причин «смерти» много: недостаточно протестированная гипотеза, неподтвержденная юнит-экономика, неверная стратегия или просто неудача в подходе к продажам.

4884 просмотров

«КОРУС Консалтинг» постоянно генерирует новые продукты и сервисы. Но запускать их в формате новых направлений и департаментов долго и дорого, каждый такой провал больно бьет по бюджету. Мы искали способ быстро тестировать идеи и ставить их на рельсы — и в результате запустили собственную стартап-студию, которая помогает быстро проверять гипотезы и экономить на провалах. В этой статье Дмитрий Безнасюк – руководитель венчурной студии DPL «КОРУС Консалтинг» делится опытом и рассказывает, какие бывают акселераторы и что предлагают стартапам.

Разные типы акселераторов решают разные задачи

Формат акселераторов появился довольно давно, во время «бума доткомов». В 2005 году Y Combinator вместо длительного «взращивания» компаний предложил быструю программу подготовки проекта и небольших посевных инвестиций за 3 месяца. Формат пришелся по вкусу инвесторам и прижился. Сегодня в России акселерационные программы предлагают многие фонды и даже частные компании.

Читайте также:
Программа вкс что это

Можно выделить 4 типа отечественных венчурных акселераторов. У всех них разные модели работы и разные задачи.

1. Классический акселератор

Чаще всего это акселерационная программа при венчурном фонде (фонд так же может быть ее партнером). Процесс акселерации занимает три-четыре месяца, по прошествии которых у стартапа появляется более понятное позиционирование, он понимает, что делает и почему ценен для рынка. Самые известные примеры традиционных акселераторов в России – это ФРИИ, GenerationS, Fintech Lab, Global Venture Alliance, акселерационные программы «Сколково». На международной арене это упомянутый выше Y Combinator, 500 Startups, Starta Accelerator, Techstart и многие другие.

Как это работает

Специалисты акселератора находят стартапы на рынке. Специалисты, менторы и трекеры помогают выстроить структуру компании, ключевые процессы и упаковать продукт (или его MVP) взамен за опцион или оплату программы. По итогам акселерации проекты представляют результаты своей работы фонду, а иногда и другим приглашенным инвесторам в рамках демо-дней.

Что получает стартап

Экспертизу и контакты, которые требуются для развития бизнеса. Команда акселератора корректирует процессы, которые не продуманы или «сломаны» в стартапе, помогает выстроить бизнес-модель, найти верное позиционирование, выстроить коммуникацию.

Не все стартапы получают после акселерации одинаковые результаты. Часть не получает ничего или закрывается. Часть выходит чуть лучше, чем они были до программы. А кто-то действительно «взлетает» и получает инвестиции. Все в руках команды.

2. Корпоративный акселератор

Внутри крупных компаний уровня enterprise часто создается один или даже несколько корпоративных акселераторов. Формат уже успешно тиражируется: «Сбер», «МТС», «Мегафон» давно могут похвастаться собственными структурами по отбору и выращиванию стартапов.

Зачастую подобные программы акселерации компании запускают через собственные инвестфонды. Такой формат работы успешно используют «Северсталь» и «Кировский завод». В таком случае программа стартует на более поздних стадиях, уже после первых раундов инвестиций.

Как это работает

Основным заказчиком инноваций при подобном формате является компания или ее конкретное подразделение. Такая структура работает с внутренними продуктовыми командами в компании или ищет решения на внешнем рынке. Цель — найти идею и пилотировать ее на существующей базе для улучшения внутренних бизнес-метрик и создания новых продуктов, которые поддержат развитие компании.

Что получает стартап

Прежде всего — доступ к экспертизе и к клиентской базе большой компании. Стартап уже на старте получает работающий канал продаж и поддержку материнской компании. Проект может быстро выйти на продажи и получить первых клиентов.

Из программы корпоративной акселерации стартап выходит с подтвержденной бизнес-моделью и первыми продажами. А еще — с поддержкой крупного бренда, участвующего в жизни молодой компании.

Формат удобен, потому что зачастую не требует «живой» платы за участие в программе — акселерацию проводят в обмен на долю в проекте с возможностью ее дальнейшего наращивания (размер доли обсуждается в каждом конкретном случае).

Оунеры, целью которых является запуск и продажа работающего стартапа, также получают возможность выгодно продать свой проект.

3. Венчурная студия

Интересный формат, который пока не так распространен в России, при котором акселерационную программу проходят не только работающие бизнесы, но и идеи.

Сейчас в России почти нет примеров работы в таком формате. Компания Admitad и МТС работают в этом формате с B2C-продуктами. В этом году мы запустили собственную венчурную-студию для проектов, целящихся в B2B-рынок.

Как это работает

Цель студии — провести оценку идеи или бизнеса, добавить к ним ресурсы: организационные, финансовые, маркетинговые, технические. Она помогает собрать проект из частей, доукомплектовать (например, набрать недостающих сотрудников) и вывести его на рынок. Или, если стартап в каком-то виде уже был на рынке, перевести его на новый уровень.

Конструкция венчурной студии сложная и многовекторная. Специалисты студии — эксперты в огромном количестве областей: продуктовом менеджменте, маркетинге, бизнесе. При таком формате работы важно не только грамотно тестировать гипотезы и собирать MVP, интересный конкретному сегменту рынка, а формировать команды и учить их правильному взаимодействию.

Что получает стартап

Ресурсы для запуска, поддержку и продуктовый опыт. Если для запуска стартапа не хватает людей (разработчиков, digital-маркетологов, продажников), студия находит их и интегрирует в команду. Если не хватает средств на рекламу, она финансирует первые кампании.

Стартап или идея становятся частью большой компании и получает все плюсы сотрудничества с корпорацией (доступ к клиентской базе, инвестициям, экспертизе) — но без излишней бюрократизации и сложных процедур.

Формат подходит не только для предпринимателей, которые уже запустили стартап. Он подходит тем, у кого есть идея, но они не знают, как подойти к ее реализации, или не могут найти первое финансирование. Вместо стадии Friends https://vc.ru/korusconsulting/317899-zavod-po-proizvodstvu-idey-kak-rabotayut-akseleratory-zachem-oni-nuzhny-startapam-i-kuda-idti-s-ideey-pryamo-seychas» target=»_blank»]vc.ru[/mask_link]

Иди в акселератор. Где «прокачать» свой бизнес и что для этого нужно

Есть несколько методов «прокачки» стартапа. Один из них —акселератор. Рассказываем, что это за зверь, чем он может быть полезен и что нужно, чтобы в него попасть.

Что такое акселератор

Акселератор — это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С бизнесменами занимаются коучи-трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.

Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.

Каким стартапам нужны акселераторы?

Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.

На российском рынке присутствуют два типа акселераторов

1). Акселераторы первой волны — акселератор 1.0, который подходит стартапам начальной стадии.

Эта программа заточена на:

  • результат и развитие компетенций самого стартапа;
  • усиление предпринимательских навыков основателя;
  • улучшение метрик и показателей;
  • выведение проекта на новые этапы развития.

2). Второй вид — корпоративные акселерационные программы. Сейчас в России они наиболее распространены. В них участвуют более зрелые стартапы на уровне масштабирования, с уже существующей и работающей собственной технологией. Но стартапы при этом адаптируют свои решения под конкретного корпоративного заказчика и предлагают ему запустить совместный пилот в надежде на крупный контракт, инвестиции или даже покупку технологии.

Критерии отбора для входа в акселератор

Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:

  1. зрелость самой технологии;
  2. наличие/отсутствие продаж;
  3. наличие/отсутствие инвестиций;
  4. размер команды, её состав и компетенции;
  5. годовая выручка компании-стартапа;
  6. география проекта;
  7. описание задач, которые решает технология или продукт / case studies (примеры реализованных проектов);
  8. бизнес и технологическая привлекательность проекта для партнёров.

Чем поможет участие в акселераторе?

Экспертиза

В первую очередь и, наверное, самое главное, что может дать акселератор стартапу, — это экспертиза. Это знания и опыт большого специалистов и экспертов индустрии. В наших акселерационных программах более 50 разных экспертов так или иначе соприкасаются со стартапами за период акселерации.

Ресурсы ➔ коворкинг или площадка, где стартап может пребывать в период прокачки; ➔ небольшие стартовые инвестиции; ➔ консультационные услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, которые могут оказать компетентную помощь стартапам внутри программы; ➔ выходы на новые клиентские сегменты, на новых покупателей и инвесторов и, как следствие, получение крупных грантов и инвестиций; ➔ толчок для развития — акселератор как бы заставляет стартап активнее работать над своим продуктом, тестировать идеи и общаться с потенциальными клиентами. Пилотирование проектов и масштабирование бизнеса Корпоративные акселераторы зачастую фокусируются на пилотировании проектов вместе со стартапами, так как главная цель для корпорации — поиск и внедрение новых инновационных технологий. Стартапу же в первую очередь необходимо развивать свой собственный бизнес. Поэтому при рассмотрении предложений от корпоративных заказчиков вам нужно хорошо просчитать базовые расходы при реализации и масштабировании проекта.

Вы должны представлять себе реальную стоимость и ценность своей технологии как для конкретного заказчика, так и в обычных рыночных реалиях. После того как вы проанализируете свой стартап, уверенно ведите переговоры с корпорацией на равных. Отмечайте пользу и выгоду своего продукта, а не выпрашивайте инвестиции. Если жизнь — это борьба за выживание, то стартап — это постоянная битва.

Как выбрать акселератор

При выборе акселерационной программы обратите внимание на специализацию, пул экспертов, географию и рынок, на котором специализируется акселератор.

Источник: secretmag.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
eft-soft.ru